Ce salariu îmi dați / doriți pentru acest post?

Cam așa încep foarte multe interviuri: Cât e salariul? Ce salariu doriți?

Nu neapărat din prima frază, dar oricum înainte de a-ți forma o idee completă despre candidat / angajator.

salariu

 

Ei bine… nu se face așa ceva, indiferent de ce parte a CV-ului ești.

Nu poți să faci asta ca și când ai vrea să cumperi niște fructe la piață. Chiar și acolo pui mâna, verifici cât sunt de tari, miroși, întrebi de unde provin și nu îi spui vânzătorului “Îți dau 3 lei pe kilogramul de afine.”. Vânzătorul știe foarte bine care este prețul afinelor, ce calitate au cele pe care le vinde el în comparație cu alții (dacă este realist) și nu va fi dispus să ți le ofere niciodată la un sfert de preț. Dacă te vede mai pofticios, s-ar putea să îți spună că îți dă 200 de grame la banii care ești dispus tu sa îi dai, ca să nu ți se aplece.

Dacă ai doar atâția bani în buzunar și trebuie să te încadrezi la suma respectivă nu poți să ceri ceva nerealist, pentru că mai mult ca sigur nu vei primi cea mai bună valoare pentru acești bani.

Majoritatea oamenilor sunt interesați (doar) de câți bani câștigă și văd jobul doar din această perspectivă. Dacă faci asta, te vei transforma într-o statistică și probabil că la întrebarea românească “cu cât te plătesc ăștia?” răspunsul tău este “Cu prea puțin față de valoarea mea. Valoarea mea nu o are nimenia. Yo sunt șefu’ la tuturor!”

Bineînțeles că în unele cazuri, sunt stabilite foarte clar grilele salariale și ca angajator ai limitări, însă asta nu înseamnă că trebuie să îți elimini toți candidații înainte de a-i vedea și testa.

E ca și când spui din start că nu îți permiți oameni buni, ci doar pe cei care sunt dispuși să vină pentru acel salariu. Cu toate acestea nu ai un afiș mare la intrare “acesta este salariul … nu intra dacă vrei mai mult”.

Dacă ești candidat:

  • obiectivul tău la interviu este să te accepte angajatorul, acum nu ești în poziția de a cere ceva. Nimic;Salariu
  • nu întreba cât este salariul în timpul interviului, pentru că nu vei face decât să lași o impresie greșită; tu vrei să vinzi ceva (pe tine) și întrebi astfel cumpărătorul cât vrea să plătească;
  • doar după ce ai fost anunțat că ai luat postul și ți s-a făcut oferta pentru job-ul respectiv poți pune întrebări legate de pachetul salarial & beneficii sau a negocia;
  • nu merge la cacealma, pentru că dacă nu ești așa de bun precum te-ai vândut, se va vedea în primele luni de activitate și s-ar putea să nu treci de perioada de probă în primul rând pentru că nu ai “livrat” ce ai promis, efectul fiind dăunător pentru ambele părți.

 

Dacă ești intervievator:

  • scopul tău este să găsești persoana cea mai bună pentru acel post și nu cea mai “ieftină” variantă, ca să te încadrezi la bani. Nu aici se face saving;
  • ar trebui să ai un check list unde să îți notezi tot ce te interesează, în așa fel încât după ce vezi mai mulți candidați să poți să iei cea mai bună decizie;
  • nu porni din start cu prejudecăți legate de oameni, de multe ori aparențele înșală;Aparente
  • nu îți face probleme dacă ai un candidat overqualified. Dacă el este dispus să accepte acel post, vei avea numai de câștigat. Poveștile cu frustrările oamenilor foarte bine pregătiți pe o poziție “de jos” sunt doar povești. Dacă este foarte bun, omul va fi promovat în interior rapid, spre beneficiul ambelor părți. Dacă nu este chiar așa de bun și o ia pe calea frustrărilor, nu trebuie să îi permiți să afecteze buna funcționare a echipei cu o atitudine greșită;
  • alege omul pentru că este bun, nu pentru că e oarecum OK…iș, numa’ bun să fie la numărătoare;
  • dacă ai dubii, nu alege;
  • poți să întrebi candidatul (eventual) la final care sunt pretențiile financiare, însă nu cred că te va ajuta foarte mult această informație. Dacă spune o sumă mică nu te va ajuta, dacă îți dă un răspuns politic nu te va ajuta, iar dacă îți spune o sumă prea mare, în cel mai bun caz vei spune că este foarte bun, dar că nu ți-l permiți;
  • în cazul în care faci oferta și este refuzată, atunci poți să îl întrebi care sunt motivele pentru care nu a acceptat oferta: dacă sunt de natura financiară sau de altă natură, iar în cazul în care merită candidatul, poți să faci unele excepții, până la urmă ar trebui să ieși pe plus;
  • fă-ți o listă cu cei care crezi că sunt potriviți pentru compania ta dar care au refuzat oferta, chiar și cu cei “scumpi”, s-ar putea să îți fie de mare folos pentru alte posturi;
  • nu promite ceva ce nu poți respecta. Niciodată!

Nu îți imagina că e ca la piață și în funcție de cât de mult ceri sau cat de bine te vinzi vei obține o sumă diferită.

Eu nu aș alege un om sau o companie exclusiv pe baza salariului.

Și nu în ultimul rând, nu uita că ceva foarte bun nu este ieftin.

Legenda spune că un tip i-a cerut lui Picasso să îi deseneze ceva pe un șervețel și că îi va cumpăra acel șervețel. Picasso a acceptat și i-a înapoiat foarte rapid șervețelul spunând:

– Un milion de dolari, vă rog.

– Un milion de dolari??? Pentru 30 de secunde de desen? exclamase bărbatul.

– Da. Mi-a luat 50 de ani ca să pot să fac acel desen în 30 de secunde.
Spor la desenat șervețele și succes la interviuri!

11 comentarii
  1. George
    George says:

    Bun articolul. Ar trebui citit de cei care pun anunturi de angajare pe site-urile specializate si care conditioneaza trimiterea cv.ului de o intrebare de genul „ce salariu doriti?”. Eu am renuntat de mult sa aplic pentru astfel de joburi, pentru ca, parerea mea, acestia cauta cea mai ieftina varianta si nu cea potrivita

    Răspunde
  2. Filter
    Filter says:

    Dacă voi credeți ca un om calificat vine la 2-3 interviuri ca apoi sa primească oferta de nimic de la o firma care cauta un om care sa tina firma în spate pe salariu de nimic…

    Răspunde
  3. bigbear
    bigbear says:

    Ca posibil viitor angajat nu esti in situatia de a cere nimic? Asta se aplica unui om mediocru, interviul ar trebui sa fie o discutie libera, o negociere intre parti. E foarte posibil ca la ora interviului firma sa aiba nevoie de un angajat iar omul sa aiba deja un job si sa caute o oferta mai buna.
    Ca potential viitor angajat te duci la interviu sa vezi ce iti ofera, nu stai in loc de jobul lor, nu este o chestie de supravietuire. Daca esti bun in ce faci iti gasesti usor de munca.

    Răspunde
  4. Damian
    Damian says:

    Mda, pai uite de ce nu prea se împacă emntalșitatea asta cu ce e în ro. Pentru că nu există siguranța financiară. În alte țări, pornind de la 0 și cu experiență 0, poți să ai cel ami de jos job și vei avea cum să plătești chiria, facturile și o sa poți și să îți cumperi și mâncare. Provoc pe oricine spune că și în ro e ok, să ia 1250 de lei, sau cât mai e salariul minim pe economie acum, să taie 100 de euro, chiria pentru o cameră, dacă ai noroc, 100 de lei pentru întreținere, încă 100 de lei pentru alte cheltuieli(internet, telefon etc.) și pe urmă să vedem cam ce nivel de trai ai restul lunii. pentru că dacă nu mă înșel, după toate astea, rămân 600 de lei. După care trebuie să plătești transport, mâncare, lucrurile utile prin casă, eventual medicamente ș.a.m.d. Și dacă vreau alte mai mult de o cameră, dacă vreau sa îmi cumpîr un apartament, dacă vreau o mașină, dacă vreau să mă și distrez sau vreau un concediu, cheltuielile astea ajung să depășească 1250 de RON cu mult. În condițiile astea, aș vrea să știu cum să NU mă intereseze ce salariu mi se dă? Mai ales când în românia tendința este de a da bani cât mai puțini pentru muncă cât mai multă din partea angajatului. Mentalitatea „nu te uiat la ce bani ți se oferă” se aplică poate în alte țări, dar în ro…mai e de muncă!

    Răspunde
    • Drăgo
      Drăgo says:

      Spuneam că în timpul interviului nu ai cum să ai pretenții, pentru că nu este postul tău. După ce ai fost acceptat, este normal să discutați de bani / ofertă și evident că suma oferită trebuie să fie în corelație cu ce îți dorești tu, iar în caz contrar continui câutarea.

  5. Roxana
    Roxana says:

    si totusi..cei mai multi dintre noi muncim pentru bani..idealismul nu prea tine de foame in zilele noastre.
    de ce nu am aborda si acest subiect? o putem face frumos, nu ca la piata; este cumva rusine sa pretindem bani in schimbul serviciilor noastre?
    si de ce nu i-am pretinde chiar in timpul interviului?; in felul asta partile isi fac o idee foarte clara una despre cealalta chiar de la inceput.
    personal nu mi-au placut niciodata discutiile interminabile, sedintele si in general acele intalniri care nu se concretizeaza in nimic, niciodata

    Răspunde
    • Dragos Schiopu
      Dragos Schiopu says:

      Presupun ca nu ai citit cu atentie articolul si nici nu ai inteles prea bine despre ce e vorba in el, doar aveai o frustrare legata de bani si te-ai gandit sa comentezi. Bogdan spunea ca daca gasesti pe cineva bun, chiar daca cere mai multi bani sa faci pe drak in 4 si ii dai cat cere ca se merita daca e bun. Deci nu era vorba de a nu da bani suficienti unui angajat.

  6. mArius
    mArius says:

    Dar nu e mai bine ca, in loc sa pierzi si timpul tau si timpul angajatorului, sa discuti de la inceput salarizarea ?
    Mi s-a intamplat sa trec de un interviu si sa refuz din cauza salariului. Nu era mai bine daca mi se spunea de la inceput salarizarea ?
    Nu mai vorbesc de situatii cand sunt mai multe interviuri. Pai du-te tu la 4-5 angajatori, ia-ti zile de concediu. pregateste-te, treci prin poate 2 interviuri separate la fiecare job ca, la sfarsit, sa ti se ofere un salariu care nu iti convine, sa vedem apoi cum ti se pare.

    Răspunde
  7. D Cuciureanu
    D Cuciureanu says:

    Dragilor, cel mai simplu lucru care se poate face si va spun acest fapt pt ca sunt de mult plecat din Ro este ca angajatorul sa clarifice bugetul alocat pt job si cu asta am simplificat lucrurile. Candidatii stiu la ce sa se astepte, si vor veni cei care accepta salariul afisat, si nu se va ajunge la intrebarea finala , si cam cit vrei pe luna? Din acest motiv cei buni nu vor accepta orice oferta cind vor auzi ca doresc un salariu prea mare, ci vor veni cei fara knowledge. End of the story. Nu exista in vest sa te prezinti la un interview fara sa nu stii la ce salariu sa te astepti altfel spus daca pt un post de manager( any field) vin 5 candidati si fiecare cere de la 1000 e la 3000 e este clar ca angajatorul va angaja pe cal care cere 1000 si probabil fara experienta …………………..etc good luck

    Răspunde

Leave a Reply

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *